接到单，我就知公司活了。因为时差，我收到单的时间是在晚上，当

银行担保付款，一切万无一失。

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国人跟银行确认收货。可到了那天，我们盼到的不是确认信，而是一封怒气冲冲

后来我想了想，当时正是锰矿的销季节，各地供不应求，那些中间商们不

们的供货质量控制得不错，当然就会放大单给我们。而且客人那边也有算盘，他

尼那边的所有情况都摸熟了，我只派了个业务员过去监督情况。

我这脑袋裡轰的一下，血上就涌起来了。当时我反应是德国人讹我们，

稳妥起见，还是派了之前那个业务员去印尼监督。事情果然展得很顺利，

钱，就通知供方发货。等货依照合同的要求正常送到了，银行作为中间担保人，

这对我们公司当时的境遇，无疑是天降甘了。

就放钱给供方，大家都有安全。

我们就这样把货发掉了。

两千吨货，整整一百个柜，一吨不少的发了去。在这之前，我们为了确保资

不给货，怎么办呢？所以就有银行在中间担保，客人先把钱付给银行，银行拿到

看，当时发货的封条就挂在柜门上，打开的柜裡，是一大袋一大袋的沙。

到货的一百个柜，有九十个柜裡面不是锰矿，而是沙。

金安全，还要求德国人通过信用证付款。吴律师，您知吧？在跨国易的时候，

有时候你担心地球另一端的客人拿了货不付钱，客人也担心地球这边的你拿了钱

算着日，那一百个柜，顺着货船，也该漂到德国了，我们就日夜盼着德

想吞了货不付款。我上亲自带了团队到德国验货，下了飞机，直奔港。德国

货发掉，拿到货款，让新业务稳步走上正轨，我们公司的存亡就彻底不是问题。

德国人不慌不忙，拿笔电来，在我面前播放当时打开柜门的视频。是我们

人发现货有问题，就没有提走，那一百个柜就在港裡堆着呢。我带人过去一

你看，供货那边有专业的监货公司，还有我们的员工盯着，收货那边呢，有

我抗议说，封条已经打开了，你们怎么证明没有对货作过手脚？

款。德国人还说，因为我价格最低，他们要后续再来两百吨的单。

的封条，连封号都拍得清清楚楚，一个数字不差。打开封条，开柜门，拉袋，

的质问函。

介这块领域，对行情还不够熟悉，所报价格是极低的。客人试了两单，认为我

我回到国内，受到同仁们的烈迎。兴奋笼罩着我们，因为我们似乎已经

居然会发过来足足两千吨的订单。两千吨啊！光是货，就足以把我们当时资金

们知我方报价远低于行情，怕我们熟悉行情之后涨价，所以才一次下了这么大

闯了一条新的路。第二份合同也顺利发货了，我这次没有亲自过去，毕竟印

然后就是第三批合同。我之前从来没有想像过，这原本看上去是小客的，

投去一大半，可想而知这单的量有多大。

的订单。

时连夜召集了所有骨开会，要求绝对不可以把消息洩去，要悄无声息的把

怕没单赚，报价自然就涨船。我们公司不同，我们是在求生，而且是刚刚